Muchas inmobiliarias usan Instagram solo como escaparate de pisos. Funciona a medias: los inmuebles atraen a compradores, pero lo que trae a propietarios que quieren vender es la confianza, y esa se construye con otro tipo de contenido. Y en una inmobiliaria, sin propietarios no hay cartera.
Te explicamos cómo equilibrar las dos cosas, con ideas concretas y ejemplos de textos.
1. Inmuebles, pero bien presentados
- Carrusel por inmueble: una portada potente, las estancias principales, el plano si lo tienes y una última diapositiva con precio, metros y zona.
- Reel de recorrido de 20 a 30 segundos, con luz natural y sin prisas.
- «Nuevo en cartera», «Reservado» y «Vendido»: las tres etiquetas transmiten actividad. Las de «Vendido» son especialmente útiles para captar propietarios.
2. Contenido para quien quiere vender
Es el que más clientes trae, aunque tenga menos «me gusta» que un ático con vistas:
- Cómo calculamos el precio de una vivienda.
- Errores al vender por tu cuenta.
- Qué documentos necesitas para vender.
- Cómo preparar la casa para las fotos y las visitas.
Ejemplo de texto: «¿Sabes cuánto vale tu casa hoy? No el precio del portal, el real. Te hacemos una valoración sin compromiso con las ventas recientes de tu calle.»
3. Contenido para quien quiere comprar
- Los gastos de compra explicados de forma general (con la recomendación de consultar cada caso).
- Diferencias entre obra nueva y segunda mano.
- Checklist para la primera visita.
- Preguntas que conviene hacer antes de reservar.
4. Tu zona como protagonista
Ser «la inmobiliaria del barrio» es una ventaja enorme frente a los grandes portales:
- Lo mejor de vivir en cada zona donde trabajas: colegios, transporte, parques, ambiente.
- Comercios locales, etiquetándolos (suelen compartirlo).
- Novedades del barrio: obras, aperturas, eventos.
5. Confianza: equipo y resultados
- Presenta a cada agente con su zona y su especialidad.
- Opiniones de clientes, con su permiso.
- Casos de venta: «Vendido en 3 semanas: así lo hicimos», sin datos personales.
- Detrás de las cámaras: una sesión de fotos, la preparación de una visita.
Qué formato usar
- Reels para inmuebles y consejos rápidos.
- Carruseles para guías y fichas de inmuebles.
- Stories para visitas del día, encuestas («¿Terraza o garaje?») y novedades.
Una semana tipo
- Lunes: consejo para propietarios (carrusel).
- Martes: inmueble nuevo (carrusel + reel).
- Jueves: contenido de zona.
- Viernes: vendido o reservado + una opinión.
- Stories: visitas, encuesta y recordatorio de valoración gratuita.
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Imagen premium, percepción de valor
Un feed con fotos cuidadas, tipografías elegantes y un estilo uniforme hace que tus inmuebles parezcan más valiosos, y que el propietario confíe en que sabrás venderlos bien. El kit de Instagram para inmobiliarias incluye diseños para inmuebles, captación y zona, con sus textos y un plan de publicación.
